Les résultats de vente

L’effort ne compte pas, ce sont les résultats de vente qui comptent.

En tant que professionnel de la vente, vous savez que ce qui compte vraiment, ce sont les résultats de vente que vous pouvez obtenir. Donc, si vous voulez avoir du succès dans les ventes, il ne s’agit pas de combien d’effort vous faites tous les jours ou combien d’activité que vous effectuez quotidiennement. Il s’agit des résultats que vous êtes en mesure de produire.

Bien sûr, plus d’activité quotidienne équivaudra à de meilleurs résultats, mais pouvez-vous imaginer une amélioration exponentielle de votre performance commerciale si vous donniez la priorité à vos activités, en veillant à utiliser votre temps le plus efficacement possible, pour ne mener que les activités de vente appropriées chaque jour.

Les résultats de venteArrêtez de tourner en rond. Les gens qui échouent attachent beaucoup trop d’importance à des choses comme passer de longues heures au travail, s’agiter frénétiquement, travailler sans but dans la distraction, complètement flous, sans aucun but pour leurs actions. Malgré cet effort frénétique quotidien, qui les voit arriver épuisés et débordés chaque soir, ils n’arrivent toujours pas à obtenir les résultats escomptés. En fait, ils ne font que tourner leurs roues tous les jours sans obtenir beaucoup de résultats.

Si vous souhaitez enfin obtenir les résultats de vente souhaités, il est temps d’arrêter de tourner en rond. Il est temps “d’arrêter, de respirer, de penser et ensuite d’agir”. Investissez le temps nécessaire pour ralentir ou même arrêter vos efforts frénétiques pendant deux ou trois jours, et réévaluez tout ce que vous faites chaque jour. Je sais que vous vous sentez dépassé et que vous manquez de temps, alors penser d’arrêter vos efforts frénétiques pendant deux ou trois jours doit sembler impossible pour le moment.

En fait, arrêter, prendre le temps de respirer et de réfléchir à ce que vous faites, non seulement vous épargnera des tas de stress inutile, mais va également ajouter des heures de temps précieux et productif à votre journée. C’est l’un de ces investissements que vous ne pouvez pas vous permettre de ne pas faire.

 

Idée d’action:

Avant d’investir le temps nécessaire pour prendre deux ou trois jours à explorer votre façon de faire, il est conseillé d’utiliser un “journal d’activité” pour enregistrer votre utilisation actuelle du temps dont vous disposez. C’est un processus simple, où vous enregistrez ce que vous avez fait dans l’heure précédente sur une feuille de papier. Continuez à faire cela pendant sept jours. À la fin des sept jours, rassemblez les informations, en notant tous les endroits où vous avez perdu votre temps et où vous avez utilisé votre temps efficacement. Après avoir terminé cet exercice simple, vous serez étonné du temps que vous perdez réellement chaque jour, que ce soit en distraction ou en tournant simplement vos roues.

Réparer les choses à l’aide des informations de votre “Journal d’activité”, il est temps d’explorer comment vous allez réparer les choses. Ma femme a une amie proche, Chantal, qui fait des travaux de rénovation. Avant de commencer, elle vide complètement la pièce, en commençant par tout enlever de la pièce. Elle commence ensuite à rajouter une partie du mobilier existant dans la pièce, puis ajoute quelques nouvelles pièces cruciales, et supprime tout l’encombrement de la pièce. Les résultats qu’elle parvient à obtenir pour un coût très modique sont assez renversants. La pièce a l’air fraîche, neuve et vibrante une fois qu’elle est terminée.

 

Comment investir le temps disponible

Déterminer comment vous investissez votre temps disponible chaque jour n’est pas différent de la façon dont Chantal transforme son bureau. Si vous n’êtes pas satisfait des résultats de ventes que vous parvenez à atteindre, il est temps de procéder à une “transformation du temps disponible”. Il est temps de se concentrer sur les résultats de vente et de cesser de se concentrer sur une activité frénétique et inutile.

Si vous ramassez les ordures tous les jours, mais que, par distraction et que vous ne vous concentrez pas sur l’achèvement des tâches, vous ne les rendez que de la cuisine au perron de l’entrée tous les jours. Les ordures vont continuer à s’accumuler devant votre maison, elles ne seront jamais enlevées. Il en va de même avec votre vie de professionnel de la vente, si vous continuez simplement à faire tourner vos roues et que vous ne définissez pas les priorités, ne vous focalisez pas et ne réalisez que les activités de vente appropriées chaque jour.

Les déchets des résultats médiocres continueront à s’accumuler et vos performances commerciales resteront médiocres. Mesurez-vous aux résultats que vous parvenez à obtenir, et non aux efforts effrénés, inutiles et accablants que vous déployez tous les jours, et vous obtiendrez bientôt des résultats de vente incroyables.

 

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